Psicología aplicada a negocios
Psicología aplicada a negocios
¿Por qué compramos lo que compramos? Analizamos los mecanismos psicológicos detrás de cada decisión de compra: el efecto anclaje, la escasez, el precio psicológico y cómo las marcas utilizan la ciencia de la conducta para influir en tus elecciones. Aprende a identificar estas técnicas y a utilizarlas éticamente en tu negocio.
Bernie Madoff no inventó nada nuevo. Solo aplicó a gran escala las mismas tácticas que usan las marcas para que compres sin pensar. La escasez artificial, la prueba social, el efecto manada. Esto es lo que el mayor estafador de la historia puede enseñarte sobre tu propia cartera.
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📱 Laura tenía catorce suscripciones activas en su teléfono. Gympass, Netflix, Spotify, Disney+, Amazon Prime, Apple TV, una app de
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Un bolso de cinco mil euros no cuesta cinco mil euros. Cuesta quinientos de materiales y mano de obra. Los otros cuatro mil quinientos son la promesa de estatus, exclusividad y pertenencia. Esto es lo que las marcas de lujo saben de ti. Y tú no sabes de ellas.
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Un grupo de investigadores compró vino barato, lo metió en botellas caras y lo sirvió en una cata. Los catadores, expertos en vino, lo puntuaron como excelente. No estaba catando vino. Estaban catando precio.
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Marcos trabajó siete años en el departamento de merchandising de una gran superficie. Sabe dónde colocan los productos para que los compres, por qué la música cambia los viernes y cómo te hacen recorrer la tienda entera aunque solo fueras a por leche.
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¿Oferta real o trampa? Aprende a distinguir la escasez auténtica de la fabricada en 5 segundos. Una guía visual que te ahorrará cientos de euros.
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¿Por qué entras en pánico cuando ves un contador de tiempo? La neurociencia tiene la respuesta. Y también la solución para que no te manipulen.
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No te preocupes. No eres impulsivo. No eres débil. Eres humano. Y las marcas lo saben. Llevan décadas usando la escasez y la urgencia para que compres más rápido, más caro y sin pensar. Y hoy vas a descubrir cómo lo hacen. Para protegerte. O para usarlo tú, si vendes algo.
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Vas a leer algo que no suele contarse en los libros de psicología. No porque sea mentira. Porque incómoda. El
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Carlos tiene 42 años, es director de marketing en una mediana empresa tecnológica y se considera una persona racional. Hace
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